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    法国里昂商学院排名:孙子兵法与商务谈判

    [发布日期:2013-04-16 13:25:53 浏览量:4696 文章来源://www.eiqv.net]
     

    里昂和艾达王那一晚 www.eiqv.net 引言(D1:上午)

    --草商、儒商与哲商

    --企业家面临的挑战与机遇

    --经验管理、科学管理还是目标管理?

    第一讲  孙子兵法,商战之宝(D1:上午)

    --孙武生平简介

    --视频案例1-01:孙武生平-1-2

    --将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退

    --视频案例1-02:孙子兵法十三篇

    --市场营销应用:计作谋形势虚争,九行地九火用孙

    第二讲  商务谈判,信息先行(D1:上午)

    --原著讲解:【用第十三】

    --视频案例2-01:兵车未动,信息先行

    --视频案例2-02:周瑜、蒋干反间计

    --从大众到乡间,街谈巷议,必有可采

    --案例2-03:怎样分析“北京的哥”提供的商务信息

    --案例2-04:怎样提取“西湖船夫”提供的商务信息

    --应用案例2-05:周恩来的“红色三谍”(D1:下午)

    --案例2-06: 日本株式会社从《人民日报》一张照片获取的亿万商机

    --案例2-07: 《长江之歌》与日本间谍GSM、GPS之战

    --视频案例2-08: 佛山某洗衣机公司的失败之道

    --视频案例2-09: 现代汽车的信息化生存与发展之道

    --如何掌握对方对产品和服务的“质量、进度、价格”的底线要求

    --专题讨论之一:在商务谈判之前如何做到“知彼知己”?

    第三讲 商务谈判,系统控制(D1:下午)

    --原著讲解:【始计第一】

    --【要点】兵者安国为大事,五事七计庙算周

    --商务谈判,系统思维——隆中对

    --视频案例3-01:刘备孔明隆中对

    --专题讨论之二:对“谈判双方”进行SWOT分析

    --原著讲解:【谋攻第三】

    --进行商务谈判时要统筹兼顾五件大事

    --第一步:明确双方的目标和思路

    --案例3-02:某“电子政务系统”目标和思路

    --第二步:做好谈判前的计划和充分准备

    --案例3-03:某“企业信息系统”谈判前的充分准备

    --第三步:做好谈判过程的系统控制

    --案例3-04:历史回响:周恩来与中美关系谈判

    --原著讲解:【势篇第六】

    --案例3-05:诸葛亮舌战群儒

    --案例3-06: 蒙?;钣?rdquo;孙子兵法”,商务谈判“三部曲”

    --第一步——创业造势

    --第二步——高举高打,开拓市?。荷钲?mdash;北京—上海

    --第三步——先有市场,再建工厂;立足国内,进军海外

    --立于不败再求战,善攻动于九天上

    --案例3-07: 华为活用”孙子兵法”开拓海外市场“五步成诗”

    --第一步:保持低调,战略集中

    --第二步:苦练内功,以求生存——善守者,藏于九地之下

    --第三步:海外取经,知彼知己——知彼知己,知天知地,知诸侯之谋

    --第四步:流程再造——非核心业务外包

    --第五步:国际商务谈判,海外所向披靡

    --让学员共享参观事例照片

    --案例分析:商务谈判的组织办法

    --实战训练:怎样组织一次商务谈判

     

     
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