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    法国里昂:孙子兵法与市场营销

    [发布日期:2013-04-16 13:24:26 浏览量:4946 文章来源://www.eiqv.net]
     

    里昂和艾达王那一晚 www.eiqv.net 引言(D1:上午)

    --草商、儒商与哲商

    --企业家面临的挑战与机遇

    --经验管理、科学管理还是项目管理?

    第一讲  孙子兵法,商战之宝(D1:上午)

    --孙武生平简介

    --视频案例1-01:孙武生平-1-2

    --将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退

    --视频案例1-02:孙子兵法十三篇

    --市场营销应用:计作谋形势虚争,九行地九火用孙

    第二讲  市场营销,信息先行(D1:上午)

    --原著讲解:【用第十三】

    --兵车未动,信息先行

    --视频案例2-01:诸葛预测---火烧博望-1

    --视频案例2-02:火烧博望-2     

    --视频案例2-03:周瑜、蒋干反间计

    --从大众到乡间,街谈巷议,必有可采

    --案例2-04:怎样分析“北京的哥”提供的商务信息

    --案例2-05:怎样提取“西湖船夫”提供的商务信息

    --应用案例2-06:周恩来的“红色三谍”

    --案例2-07: 日本株式会社从《人民日报》一张照片获取的亿万商机

    --案例2-08: 《长江之歌》与日本间谍GSM、GPS之战

    --视频案例2-09: 佛山某洗衣机公司的失败之道

    --视频案例2-10: 现代汽车的信息化生存与发展之道

    --视频案例2-11:“慧聪”、阿里巴巴等现代IT公司的信息服务生存之道

    --专题讨论之一:获取市场营销信息情报的主要渠道?

    第三讲 市场定位,系统思维(D1:下午)

    --原著讲解:【始计第一】

    --【要点】兵者安国为大事,五事七计庙算周

    --战略决策,系统思维——隆中对

    --视频案例3-01:刘备孔明隆中对

    --专题讨论之二:对“学员企业”进行SWOT分析

    --进行战略决策时要统筹兼顾五件大事

    --第一步:明确战略决策项目流程图

    --案例3-02:战略决策,系统思维——借东风

    --案例3-03:韦尔奇:选择比努力更为重要!

    --第二步:诊断市场定位现状与问题

    --案例3-04:战略决策,系统思维——智算华容道

    --案例3-05:历史回响:周恩来与西安事变

    --案例3-06:微软型—旧温商型—西南航空公司型

    --分析题:分析本企业所处的地带

    --第三步:用SWOT分析法进行市场定位

    --案例3-07:诸葛亮怎样运用SWOT分析?

    --原著讲解:【谋攻第三】

    --第四步:韦尔奇的“数一数二”战术

    --集中战略——其中最重要的是品牌战略

    --案例3-08:毛泽东的战略战术举例

    --集中战略——其中最重要的是品牌战略

    --案例3-09:王石的只做头号精品住宅战略       

    --案例3-10:华为的“只做通信产品”战略

    --实战训练:填写“企业市场定位分配矩阵”

    --案例3-11:急功近利段永基,不堪回首中关村       

    第四讲 市场开拓,实力造势(D1:下午)

    --原著讲解:【势篇第六】

    --三件大事记心头,顾客员工现金流!

    --营销实力——客户需要什么,我们就做什么

    --案例4-01:波特《竞争论》与“五力模型”

    --视频案例4-02:为什么要坚持营销创新?

    --企业竞争战略与价值链曲线——V=f(b)--启示?

    --案例4-03: 蒙?;钣?rdquo;孙子兵法”,开拓国内外外市场“三部曲”

    --第一步——创业造势

    --第二步——高举高打,开拓市?。荷钲?mdash;北京—上海

    --第三步——先有市场,再建工厂;立足国内,进军海外

    --案例4-04:千誉的为经销商造势战略      

    --让学员共享参观事例照片

    --立于不败再求战,善攻动于九天上

    --案例4-05: 华为活用”孙子兵法”开拓海外市场“五步成诗”

    --第一步:保持低调,战略集中

    --第二步:苦练内功,以求生存——善守者,藏于九地之下

    --第三步:海外取经,知彼知己——知彼知己,知天知地,知诸侯之谋

    --第四步:流程再造——非核心业务外包

    --第五步:国际项目管理,海外所向披靡

    --让学员共享参观事例照片

    --案例分析:会展营销的组织办法

    --实战训练:怎样组织一次会展营销

     

     
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